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                從拉姆齊徹底退出歷史舞臺說起

                文 / 方原柏


                2023年4月,美國賽默飛公司皮帶秤等散料處理的業務單元——拉姆齊的產品全球停售。拉姆齊公司曾是美國最大的皮帶秤生產商,從上世紀八九十年代一直到本世紀初期,一直以合資和獨立銷售等方式在中國市場占據較大的份額,也一直是中國皮帶秤企業學習、追趕的主要目標。拉姆齊的產品全球停售意味著一個全球皮帶秤巨頭轟然倒地,也應該是國產皮帶秤企業走向世界的標志。

                一、關于拉姆齊公司

                拉姆齊(Ramsey)公司是聞名于世的測量控制系統的制造商,產品遍布世界各地。公司主要產品有:電子皮帶秤、定量包裝秤、容器秤、固體物料采樣系統、檢重秤、金屬探測器、沖板流量計、阻旋料位儀、電容料/液位儀、重錘式料/液位儀、聲波料/液位儀、皮帶輸送機防偏開關、安全拉線開關、欠速開關、運行監控器、微波流量計等。

                拉姆齊公司成立于1953年,其總部設在美國明尼蘇達州的明尼阿波利斯市,在多個歐洲國家以及加拿大、澳大利亞、墨西哥、南非和中國設立了13家子公司。1980年~1990年是該公司皮帶秤新產品不斷推出的科技高速發展時期,先后開發出了10~20單托輥單杠桿皮帶秤、10~14超高精度皮帶秤等新產品,同時收購了生產檢重秤ICORE(伊科里)公司的部分資產。


                圖1 拉姆齊公司廠區舊照

                二、拉姆齊公司與中國

                在上世紀七十年代末期,拉姆齊公司就開始關注中國市場,并且很快就得到回報:1980年用于煤、礦石、精礦等固體物料的采樣系統在中國拉姆齊公司收到有史以來最大的一筆訂單,受到鼓舞的拉姆齊公司通過一些宣傳渠道散發了很多技術資料。我當時拿到一份“Belt Conveyor Scale Handbook(皮帶輸送機秤手冊)”,其中關于電子皮帶秤安裝的要求講解得特別詳細,我將它翻譯并整理成《美國拉姆斯公司電子皮帶秤安裝規程》的文章,發表在《起重運輸機械》雜志1983年第10期上。這篇論文也是我最早發表的有關皮帶秤的論文之一,我還翻譯過拉姆斯公司電子皮帶秤的一些產品資料。原來生產機械衡器的徐州衡器廠也因此派人到昆明與我商討拉姆齊公司產品的技術問題,并征求是否引進拉姆齊公司產品問題,后來他們以成批購買皮帶秤散件的方式代銷拉姆齊公司的皮帶秤。在此期間,遼寧營口儀器三廠引進日本大和公司機電結合皮帶秤、上海華東電子儀器廠引進美國梅里克公司電子皮帶秤,但相對來說,拉姆齊公司的產品更受歡迎。

                1986年8月,拉姆齊公司的貝利先生曾到徐州做過技術交流,他當時講過的一句話在中國廣泛引用:皮帶秤在現場使用中的計量準確度,用戶有80%的責任。

                上世紀八十年代末期,中國計量科學研究院等單位曾組織團隊赴美國考察電子皮帶秤的生產、應用和檢測,在其考察報告中多次提到拉姆齊公司,并稱其為美國最大的皮帶秤生產商。

                1994年,作為全球散料和連續稱量企業拉姆齊加入賽默飛集團,給賽默飛帶來了基于精確稱重技術的產品檢測方案。

                1996年,美國拉姆齊技術公司到中國尋求合資企業伙伴,第一個目標就是曾經合作過的厲總(現任賽摩電氣股份有限公司董事長),雙方建立了一個合資企業“徐州拉姆齊技術發展有限公司”,各占50%股份。合資公司作為美國拉姆齊技術公司在中國唯一的法定營銷機構,相當于“賽摩拉姆齊技術中國公司”,全權負責在中國市場的銷售、服務及部分產品的制造。公司實行董事會領導下的總經理負責制,美國拉姆齊技術公司副總裁Kevin·Maehling((凱文·麥林)先生擔任董事長,厲總擔任總經理。當時公司有員工280人、2.6萬平方米的現代化廠房設備。2001年9月該公司名稱變更為“江蘇賽摩拉姆齊技術有限公司”。有了較先進的皮帶秤產品和本地服務,公司的發展如虎添翼,短短幾年間銷售額就從幾百萬元攀升過億。

                2006年賽摩與美方的合資合同到期。經過談判,由賽摩有限公司全資收購美國拉姆齊公司在合資企業中50%的股權。從此,“江蘇賽摩拉姆齊技術公司”成為賽摩有限全資子公司,賽摩拉姆齊徹底褪去外資的包裝。2011年6月,賽摩拉姆齊與賽摩有限公司簽訂了吸收合并協議,賽摩拉姆齊被賽摩有限公司吸收合并,公司更名為:賽摩電氣股份有限公司。

                從上世紀八十年代開始,中國電子皮帶秤市場上看到的秤架結構形式,有一多半是拉姆齊或仿拉姆齊的單杠桿式、雙杠桿式、懸浮式(見圖2)。大約到了2010年之后,本土自主創新的雙秤架式、陣列式等才逐步占領國內市場并向海外市場擴張。


                圖2 拉姆齊公司在中國市場上應用最多的幾種皮帶秤
                左 四托輥懸浮式秤 中 四托輥雙杠杠秤 右 單托輥單杠杠秤

                2011年,賽默飛世爾科技公司正式收購了拉姆齊工程公司(見圖3),在該公司旗下的過程控制部,由張利明經理專門負責散料處理過程稱重與監測產品的銷售及售后服務,我也曾經多次邀請張利明經理參加在昆明和北京舉辦的皮帶秤產品技術交流會。1994年我出版的《電子皮帶秤的原理及應用》、2007出版的《電子皮帶秤》兩本書,張利明經理均代表賽默飛世爾科技公司給予過經費支持。2006年12月,張利明經理還讓我代表賽默飛世爾科技公司到云南普洱市的山水銅業公司大平掌銅礦選礦廠代替他們去安裝一臺拉姆齊的皮帶秤。


                圖3 拉姆齊公司被賽默飛世爾科技公司收購后的廠區

                2015年前后,曾有賽默飛世爾科技公司的銷售部門成員電話詢問過我一個問題:在一個計量皮帶秤產品的招投標項目中,他們的報價一臺秤10萬元,但中國三埃公司報價30萬元,結果三埃還中標了,他們的秤真有那么好嗎?我跟這位經理解釋了半天原因,也不知他聽懂沒有。在此之前曾傳出賽默飛世爾科技公司欲收購中國三埃公司的傳聞,但最后不了了之。

                三、關于拉姆齊產品全球停售

                2023年4月中旬,據可靠消息來源稱,賽默飛世爾科技公司的皮帶秤等散料處理的業務單元——拉姆齊的產品全球停售,我的理解是:拉姆齊公司倒閉!

                前面介紹過,拉姆齊公司成立于1953年,今年正好70周年。一個美國最大的皮帶秤類產品生產商,也許還是全球最大的皮帶秤類產品生產商,就這樣退出歷史舞臺,消息令人震撼!這家公司曾是全球皮帶秤行業的領軍企業,“轟”的一聲突然就全趴下了!我們會怎么想呀?但話又說回來,我從上世紀八十年代就研究拉姆齊公司的皮帶秤,自那以后的30多年來,皮帶秤的二次儀表換了好幾代:MINI11-101、MT2000、MT3000、MT9000、Ramsey Flex,但秤架結構幾乎沒有任何改進,更沒有任何創新!

                而反過來,他們的學生,他們過去的合作伙伴,卻在先學習拉姆齊技術的基礎上不斷改進,甚至還為了實際檢驗改進的效果,不惜投入巨資建立了皮帶秤試驗裝置(如南京三埃就投資近三千萬),其成果是中國的兩家企業(南京三埃、江蘇賽摩)在世界上最先拿到OIML國際法制計量組織的第一份、第二份0.2級準確度的皮帶秤證書!而這些企業的高性能、高價格的皮帶秤僅在中國市場上每年銷售量就超過百臺!國外衡器業人士參觀了中國企業建成的試驗裝置,稱贊之余只有羨慕,因為國外企業根本做不到,而中國國內市場的容量也讓他們吃驚。

                再看看拉姆齊等公司的歐美傳統市場,制造業,特別是涉及固體物料計量的鋼鐵、有色、水泥、化工等傳統產業衰敗,市場凋敝。這些公司在中國市場上的份額一減再減,全球其他市場也逐漸被中國產品取代,的確難以維持生計,對這些企業來說,倒閉關門似乎是遲早的事。

                拉姆齊公司的產品曾風靡全球,在中國市場上也曾占據重要位置,但因循守舊,缺少創新,導致其全球停售、倒閉關門,這對于中國目前在皮帶秤行業做得風生水起、興旺發達的一些領頭企業來說,值得回味總結。

                 

                THE END

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